汽车润滑油代理-帝航润滑油-润滑油

 目前市场上的润滑油产品众多，润滑油选择产品、选择厂家的空间较大。如果要让代理忠于厂商，润滑油，那么润滑油厂家在政策制订上一定要围绕利益出发，多替代理考虑：

　　1、利润空间：简单的说就是代理卖你的产品能---钱。

　　2.承诺：往往并不是一类产品，他们因为代理产品影响其他品类的产品。

　　3、支持：光是利润是不够的，折扣再大，---再多，产品积压销售不出去也是没有利润。所以厂商要帮助代理卖出他们手中的产品，支持包括：技术支持、产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等等。为什么愿意去做国际大公司的品牌，其实很简单：这些公司给他们利润，有一整套成熟的对代理支持的政策，同时有---的企业形象，产品好卖是位的！

　　厂家要成为长期的合作伙伴还要注意的就是诚信，渠道政策一方面是给润滑油看的，一方面也是要作为公司市场运做的标准之一。

    润滑油代理只有通过有效规划，才能够有效的将产品资源放大。那么，如何做到有效的规划就需要有明确的思维，做到真正的理解所有相关一系列问题的联系与解决策略。

　　1、产品是基础。产品是资源，润滑油，是营销竞争的---“”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，离开产品就什么都没有。但并不是什么产品都可以拿去卖，润滑油一定要根据实际情况选择合适的产品进行销售。要想有效放大产品资源，就不得不思考一系列问题，就会发现产品规划的重要性。‘


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　　2、---是品牌。有了产品就要做大，润滑油代理如何能够保持产品能够持续做大，这就要设置竞争壁垒，抬高竞争者进入的门槛，这个壁垒就是品牌。有了品牌，就有了品牌溢价，汽车润滑油代理，有了溢价就有了空间，有了空间就能够满足各环节的利益需求，整个利益链条上的各个环节就有了利益驱动，产品在终端才有推力；更重要的是，有了品牌，才能给提升消费者的认知度和忠诚度，消费者才会指名购买，才会有终端的拉动，“推、拉”二力结合，促动销量的提升。

     因而，所有的问题都需要通过有效的规划来实现。