帝航润滑油-润滑油

 影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入---。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。

润滑油的销售人员要向客户销售产品的价值，让客户高层感觉你很，价值的销售，是---的销售模式。一般来说，客户的采购关心的是产品的，同样关心产品的性能，能否给他带来什么样的价值。客户---到产品能够给他创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越---，销售人员产品价值销售，或者说产品本身体现出来的价值，对于客户来说起到起着关键作用。

      当然，润滑油的销售人员向客户销售的产品价值必须与客户整体业务相关，你所带给客户的价值是否与他们的业务相关，在下一步销售产品起到---的基础。单纯的将产品性能，生产工艺，产品如何优良等，并不能真正的打动客户，我们销售产品能否给客户带来价值，润滑油代理，才是客户关心的。所以，润滑油的销售的围绕价值销售才是我们必胜的策略。

品牌日益成为提升企业竞争力的主要源泉，有句俗话：打江山容易坐江山难。润滑油品牌建设的思维方式也存在着较大的差异，在不同的时代背景下，企业的视角和经营的侧重点也存在着本质的差异，我们结合对过去不同时期成功品牌发展历史的回顾和共性特点的梳理，将品牌建设思维方式归纳为3个发展阶段：

一、即品牌：认知度的阶段　　　

长久以来，人们心目中的品牌就是的同义词。

二、心智即品牌：识别度的阶段　　

      润滑油品牌仅仅有了认知度远远不够，消费者需要知道同样的商品两个润滑油品牌之间的有什么区别。这是一个识别度的问题，因此定位就是解决品牌在消费者心智中的---。定位理论解决了消费者心智中的识别，而vi等视觉理论的出现进一步强化了视觉上的识别。

三、关系即品牌：关联度的阶段　　　

社交网络和移动互联网的兴起，让品牌与消费者之间的关系进一步变得重要。各类形形---品牌---以及传播方式的改变，让消费者在买卖双方的博弈中占据了优势---，人们的个性化需求得以在互联网蓬勃发展的当下得到进一步释放，消费者有足够的权利和资本来---那些他们并不喜欢的闭门造车的产物。