机油厂-机油厂家品牌-帝航润滑油(商家)

      我们都知道润滑油市场，成熟的运作模式，是比较被---的方式，是成功的的一种方式，但是，对于润滑油而言，我们针对润滑油的铺货，必须是在有计划展开，也要遵循一些原则才能够实现铺货效率，那对于润滑油而言，如何铺货也是要有方式方法的！

　　1、不论采取哪种铺货形式，都要对市场内的润滑油客户群体进行统计建立自己的储备库，同时要了解消费群体区域并清楚润滑油竞品铺货情况。

　　2、在实施铺货的过程中，针对终端客户，我们要给我们铺货对象制定对产品销售方案或产品组合销售，方便我们的产品及时销售出去。

　　3、在实施铺货的过程中，要注意润滑油产品循环，对于完成产品进店的终端，要有人员回访，注意及时补货以及售后服务工作。　

　　4、对于润滑油终端来说希望自己的产品是牌产品，润滑油要给客户灌输自己的品牌理念，通过品牌产品销售，带动其它产品带进终端门店。

　　5、要考虑竞品的情况，铺货同样如此！铺货过程中，一是紧贴竞品的策略，机油厂，我们润滑油竞品哪个产品卖得好就铺哪个类似产品；二是也可以采用差异化的方式，差异化的选择润滑油产品，他打低端咱们走。　

      作为润滑油，想把自己所在区域的润滑油市场，打造成为自己的润滑油市场，

      条件一：作为要开发的润滑油规模不要太大，但要有足够的润滑油市场容量。

　　条件二：润滑油二级经销商的密切配合，润滑油与厂家不可能离开经销商做，机油厂，因此，经销商的配合是关键。润滑油经销商要能够理解厂家政策，并有能力实现对市场运作。

　　条件三：该市场没有---品牌，或该市场---品牌在下行状态。

　　条件四：有一定的市场基础，为消费者接受，并能够实现“单品突破”的产品并没有影响。

　   只要我们具备其中的几个条件，润滑油代理经销商就可以去开发属于自己的基本盘，在依次逐渐开发其他市场，以此模板来扩大自己的润滑油市场占有率！