机油-机油厂家-帝航润滑油(商家)

---都讲究人情往来，润滑油代理经销商要善于平时相处，处下的情感来营销渠道商：就用感来感动你。对于有些代理经销商而言，多久没有到终端看看了， 多久没有接触终端了，也许终端正在为市场***方案发愁。到市场的终端那里看一看，沟通一下，关心一下。对于我们润滑油销售市场来说，

　　一：打个电话，问候一下，至少在关心她。

　　二：找个时间---去拜访一下。

　　三：找到这个渠道商去年以及上半年的销量，对比一下。

　　四：提供一些力所能及的支持。

　　五：他渠道商哪里把他出谋划策。

　　六：别忘记给渠道商信心和目标，适当给一些压力。

      我们都知道润滑油市场，成熟的运作模式，机油品牌，是比较被---的方式，是成功的的一种方式，但是，对于润滑油而言，机油厂家，我们针对润滑油的铺货，必须是在有计划展开，也要遵循一些原则才能够实现铺货效率，那对于润滑油而言，如何铺货也是要有方式方法的！

　　1、不论采取哪种铺货形式，都要对市场内的润滑油客户群体进行统计建立自己的储备库，同时要了解消费群体区域并清楚润滑油竞品铺货情况。

　　2、在实施铺货的过程中，针对终端客户，我们要给我们铺货对象制定对产品销售方案或产品组合销售，方便我们的产品及时销售出去。

　　3、在实施铺货的过程中，要注意润滑油产品循环，对于完成产品进店的终端，要有人员回访，注意及时补货以及售后服务工作。　

　　4、对于润滑油终端来说希望自己的产品是牌产品，润滑油要给客户灌输自己的品牌理念，通过品牌产品销售，带动其它产品带进终端门店。

　　5、要考虑竞品的情况，铺货同样如此！铺货过程中，一是紧贴竞品的策略，机油，我们润滑油竞品哪个产品卖得好就铺哪个类似产品；二是也可以采用差异化的方式，差异化的选择润滑油产品，他打低端咱们走。