汽车机油品牌-机油品牌-帝航润滑油

随着服务行业不断的壮大，给客户提供的服务已经成为一种发展趋势。对此有人提出，润滑油代理经销企业应由销售型向服务型转变。

润滑油代理经销商，一般都会代理二到三个不同品牌，在操作中也要根据不同的润滑油品牌，制定差异化的销售策略，不同渠道的建设也是必然：

? 该渠道对持有不同品牌的润滑油厂商来说都很重要，都势在必得，目的是尽快进入市场；

? 润滑油厂商为争夺同一条渠道，都会许诺比对方---惠的条件来吸引中间商；

? 上游供应商之间的冲突为中间商获得大利益提供了空间，使中间商处于更为有利的谈判---；

? 中间商可能同时代理多家润滑油品牌，但现实往往很难使所有品牌厂商都满意；

? 不同中间商对一家二级经销商或分销商的争夺也可能造成彼此之间的冲突

对于润滑油客户而言，汽车机油品牌，理想中的机油产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会购买。可是，在现实中，几乎没有这样产品。例如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，机油品牌厂家，销量很低；跑量大的润滑油产品，往往价格已经透明化了，机油品牌，利润也就很薄。---卖的不---，---的又不好卖。

　　1， 一定要有吸引力的机油产品。不需要店家---做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。

　　2， 属于刚性需求类产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定肯定是要买的，且会持续购买。

　　3， 就是利润---的产品，咱们终端门店就指望靠这些产品---。

　　4， 产品自身的品牌度非常高，且品牌---也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感。

　　5， 压根就没指望这个产品挣钱，而是用来和竞争---打仗的，机油品牌生产厂家，攻击竞争---的主打机油产品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。

     所以，对于润滑油门店针对产品的组合，也要费一下心思，制定好，高中低等系列的产品，也要设计好引品，做好利润产品，和主打竞争---的产品，组合机油产品的制定和规划，才能把利润做好！