机油代理-帝航润滑油-机油

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    2023-4-3

吴经理
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渠道商不进润滑油新产品的理由

卖新产品或者新的润滑油产品升级,包装以及配方的调整,不仅仅需要润滑油重新学习,渠道商也要从新学习并制定针对终端的话术,他会找出各种各样的---理由,具体表现以下方面。

      一、店面太小,没位置展示

  说这个借口的可能店里的摆设位置都摆上了别的品牌;也可能是害怕承担风险。

  二、产品卖点

  “产品不好”、“公司政策不好”一直以来就是他的口头禅。经销商也掌握了一定的谈判技巧,机油代理,以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些。

  三、价格太高,没人买

  他说这句话的目的,表面上---像是说新产品价格贵不好卖,大多数渠道商才不去理会卖价是多少呢,因为再贵的东西都是卖给顾客的,渠道更多关注的是自己能---钱。

  四、没钱进货

  ---不灵,机油,自己不想进,也不能进,免得货物无法销售,产品积压库存。

  润滑油不进新产品的借口很多,不想承担风险是主因,所以,厂家在这方面要下多点功夫。





在市场淡季润滑油如何度过

       市场旺季时,机油厂家,市场上面的情况,润滑油没有时间去研究,制定政策针对性难以---。利用市场淡季,就可以把一个真实市场情况展现面前。

  趁当前市场淡季的时候,润滑油可以把当前工作进行统一,避免标准不一而导致的内耗增加;也可以通过内部讨论会的形式,基于实际执行情况,对流程环节进行确定和次序排定。       现在是市场淡季,把这个账仔细算一算,毕竟不是每个客户都得到了利润,有些客户给的政策可能有所---。

     市场淡季时存在的问题,但无论什么级别的润滑油,不能单纯指望外部的市场旺季来解决,开源节流,机油厂,实现销售大化,成本小化。



 b.协助作好***计划和***前期的准备工作,其中基本要素包括:***的目的、时间、内容、人员分工、费用预算等。---是活动前、中的整体培训,人员的分工责任到人,在活动的现场既有分工也有合作。要注意到活动中的每一个细节的把握,要注意活动中的特殊事件的快速处理。

  c.***现场的组织,对参与活动的每个成员---是***小要进行---的培训,要求***小热情大方、举止文雅、文明礼貌,并对润滑油产品知识和相关的润滑---业知识有一定了解,还可以适当的进行导购技巧培训。






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