随着服务行业不断的壮大，给客户提供的服务已经成为一种发展趋势。对此有人提出，润滑油代理经销企业应由销售型向服务型转变。
润滑油代理经销商，机油，一般都会代理二到三个不同品牌，在操作中也要根据不同的润滑油品牌，制定差异化的销售策略，机油招商，不同渠道的建设也是必然：
? 该渠道对持有不同品牌的润滑油厂商来说都很重要，都势在必得，目的是尽快进入市场；
? 润滑油厂商为争夺同一条渠道，都会许诺比对方---惠的条件来吸引中间商；
? 上游供应商之间的冲突为中间商获得大利益提供了空间，使中间商处于更为有利的谈判---；
? 中间商可能同时代理多家润滑油品牌，但现实往往很难使所有品牌厂商都满意；
? 不同中间商对一家二级经销商或分销商的争夺也可能造成彼此之间的冲突
润滑油代理经销商方案的设计与调整。要---注意润滑油商品***方案要有可行性和实效性。
a.要根据不同的市场状态、不同的区域、不同的阶段等调整原有方案或重新设计出不同的多种方案以供中间商的选择。其设计依据是“的设计新颖和可操作性”，另外，机油品牌，选择好***赠品，对于***赠品的选择也应该注意价值感并随着润滑油产品推广的---逐渐递增。
如何有效的开发客户市场，把渠道做透，做广，机油厂家，做细，市场的基本原则有哪些？今天润滑油厂家小编给介绍一下！
? 接近终端 （让你的终端快的补到货）
? 有效覆盖 （---你的市场能被照顾到）
? 精耕细作 （持之以恒的做好每一个网点）
? 快速进入 （在合适的时候抢占---的网络资源）
? 利益均沾 （双赢的才是长久的）
? 被选择性（经销商做任何一个产品都是有目的的）
? 钱要花的是地方 （白给的费用没有人真正珍惜）
? 让渠道---你 （---产品、---企业、---人）
? 学会变通（合适的就是科学的）
? 没有谈不了的事，只有做不了的人（没有人不想做好事情，用心的处理每一件可能产生的分歧）
机油-机油品牌-帝航润滑油()由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司在润滑油这一领域倾注了诸多的热忱和热情，帝航润滑油一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创。相关业务欢迎垂询，联系人：吴经理。
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