帝航润滑油-汽车润滑油-润滑油

目前做润滑油经销要想实现快速盈利，应该要做到以下几点：

       1.现在做油不能像以前什么客户都做，要锁定市场，做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的，即使做起来也要花很多的财力，物力和人力。在一个城市只选择几十家有能力的修理厂合作，当然这也是一个小的行业，当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了，然后就好做了。

      2、做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油我---吗？做老板都会考虑这些问题。要让我们的油品好卖，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户；二是要让店老板觉得会有人买，可以根据你的目标市场来确定。

里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险，---找个理由搪塞厂家。

　　二、“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些

　　三、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，代理润滑油，实际上他是希望厂家能够多给点---，多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的，更多关注的是自己能---钱。

 面对的润滑油客户的需求可不可被改变，是肯定的。怎样来改变润滑油客户的需求呢？要想让润滑油客户改变自己的想法。

　　要想改变一个人的观念是比较难的，首先我们需要知道别人的想的是什么，车用润滑油，然后你的新知能不能颠覆客户的观念还不能引起客户---的反感，就算你说的都是对的但是你让客户不爽了，人家依然可以不在你这里买。

　　客户的需求并不一定就是真的需求，经过我们的挖掘我们才能知道润滑油客户的真实需求到底是什么。而且客户的购买需求可塑性极强，很多客户在做购买决策的时候都遵循着“简单”原则要尝试新事物。

　　靠什么去---润滑油客户的需求呢？增加润滑油品牌与产品的---度，告诉客户你传统的生活方式需要升级正在寻找的解决方案提供商。客户有了一定的认识以后，就进入到行为改变的阶段了，任何一种销售方式只要进入到产品---的阶段，基本上就已经进入到了签单阶段。