机油品牌厂家招代理-机油品牌-帝航润滑油

　随着市场经济的发展，市场发展迅速，竞争日益激烈，企业的竞争意识越来越---。每年同样有不计其数的新品牌进入市场。润滑油市场面临三大外部阻力

　　1、同类型的润滑油产品数量多，竞争激烈，生产成本高，利润低，渠道价格透明化，---慢。

2、市场变化带来生产成本日益变化，导致产品价格不稳定，变价快，阻碍消费。

　　3、市场需求变化快，消费者的追求越来越高，---是对商品的使用体验，售后服务的追求越来越高。

润滑油代理经销商要解决客户的并不是你的产品，而是你的代理产品能够帮我解决什么问题，实际上是客户认知的问题，这个时候我们是在争夺汽修厂的资源，看看谁能将自己的信息更多地传达给汽修厂并且被汽修厂---。

　　这个决策会受到很多因素的影响，看起来很简单的一个问题却这么复杂，而正是因为客户决策的复杂性才留给了我们销售人员销售的机会。

　　客户的需求是有层次，对于润滑油客户购买决策的各种影响因素，光看客户的这五大需求层次，我们就可以得出一个结论，那就是每一个产品对于不同的客户来说他的买点并不相同，有人看中的是产品品牌，也有人看中的是产品的使用功能，机油品牌厂家招代理，也有人看中的是产品的购买便利性。在销售的过程中，我们如果能够找准客户的需求到底是什么，快速开单，所以说你的产品卖点---就不重要，润滑油客户的买点才是重要的。