





对于润滑油而言,一套行之有效的销售培训机制。它培养和建立了一支的销售团队,销售技巧培训是整个培训课程中重要的组成部分。以下就此部分培训内容作一简述,供大家参考。
首先,什么是销售?简单归纳如下:
·销售员与客户处于相互帮助的位置
·艺术性地把自己的方式传递给对方
·提供给客户所需的东西,但不一定是他们想要的东西
·通过估量客户需要来促进业务的创造性活动
·协调产品资源、货物运送和服务的活动
·利用个人---说服客户从事原来并不愿干的事
总之:销售的工作就是去满足客户的需求,让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点,销售人员必须充分了解自身的产品和服务,并具备优良的销售技巧。润滑油产品的品质以及后期服务也是关键,品---服务差,客户留不住,品质差,客户更无从谈起。

润滑油产品的成功很大程度上依赖于渠道的畅通,对于消费品而言更是如此。足够的利润是促使各级渠道争相推广的关键,因此对于各种润滑油产品,要充分研究制定合理的价格体系,车用润滑油招商代理,要---相对竞争---而言,润滑油产品能对各级渠道成员有足够的利润吸引力。
润滑油产品决定渠道!反过来也可以说渠道决定产品选择。对于消费品而言,产品的选择还要考虑到当地市场的主流渠道特点,比如区域市场主流的销售渠道,那么选择---产品的时候就要重点选择适合销售的润滑油产品,要---所选润滑油产品与主流渠道高度匹配,润滑油招商代理,才能实现销售效率的大化。

随着市场经济的发展,市场发展迅速,竞争日益激烈,润滑油招商,企业的竞争意识越来越---。每年同样有不计其数的新品牌进入市场。润滑油市场面临三大外部阻力
1、同类型的润滑油产品数量多,竞争激烈,生产成本高,工业润滑油招商,利润低,渠道价格透明化,---慢。
2、市场变化带来生产成本日益变化,导致产品价格不稳定,变价快,阻碍消费。
3、市场需求变化快,消费者的追求越来越高,---是对商品的使用体验,售后服务的追求越来越高。
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