厂家机油招商-机油招商-帝航润滑油

    用一句生意中的行话讲，“嫌货的，才是买货的”。嫌货表示他还对润滑油产品有所企图，如果没兴趣，还有---“挑三拣四，所以润滑油销售人员要拨开迷雾去探寻一下？

1.试---限

　　一团和气的谈判，其实大家都在绕弯子，都没有交底。

2.挖出关键

　　在谈判的过程中，在供应商提出的理由不够充分时，采购也会故意---。这其实是在释放一个信息：你目前的说服力不够，没有打到关键点上，机油招商，缺乏吸引力，打动不了人。

3.傲慢与---

　　做生意说白了，就是人和人打交道。人和人相处，也是讲究---的，是换个人去跟她沟通。

4.---不对

　　我们面对的客户会有喜怒哀乐，总会有情绪波动，心情不好，自然是看什么都嫌弃。作为一个的润滑油销售人员，就是被各种---各种打击淬炼出来的，拨开迷雾看本质，机油招商，观察分析对方---背后的潜台词，就能化解困境，赢得机会！　　

要想了解润滑油市场，就一定要---去---润滑油市场，机油招商，了解终端门店市场的经营状况，了解消费者和用户对产品需求的状况。只有通过深入润滑油市场了解，才能做出正确的市场结论。

      1、方案一定要将客户进行分级，不同的客户所能享受的政策一定是要有所区别的，不然就没法做到有针对性，而且，也能通过分级的方式，实现客户扶持，侧重点---。

　　2、经过前期市场的---，对每个市场的销量预测和可能实现的预期，心中应该都能做到有个概率了，所以，在制订方案时一定要把具体的目标落实下来，并且根据每个市场的特性和发展状况，将目标进行分解。通过明确目标和分解目标，不但自己做到心中有数，而且团队也能更有冲劲。

　　3、通过客户---，我们清晰了哪些客户是可以培养的客户，哪些是可以发展的客户，哪些是潜在客户。通过目标分解，我们清晰了发展的方向，壮大的市场，攻坚的目标。