润滑油-合成润滑油-帝航润滑油(商家)

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    2023-12-21

吴经理
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扁平化管理成为润滑油厂家增量的新思路

  传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式,曾经这种销售能力,为润滑油厂家产品发挥出了---的作用。但是,在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,传统的渠道存在着缺点也是显而易见的:

一是润滑油厂家难以有效地控制销售渠道;

二是自上而下结构有碍于效率的提高,不利于形成产品的价格竞争优势;

三是自上而下的沟通使得信息不能准确、及时反馈,不但会错失商机,主要是造---员和时间上的资源浪费;

四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。

因而,许多润滑油企业正将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短,润滑油招商,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。润滑油厂家在大城市设置配送中心,直接面向经销商、零售商提供服务。





润滑油招商要分析市场的定位

      润滑油这个行业市场竞争非常激烈,企业寻找合作伙伴营销产品是非常普遍---的手段。

      润滑油招商可以先在小范围内开展,润滑油,以此积累经验,将整个片区的市场充分打开。然后逐片进行招商,这样市场发展就会完全不同:

  城市密度大,城市间距短,经济发展水平较平均,整体经济强。这类市场具有---的城市市场辐射能力、区域性---强,润滑油,整体范围却不大。

  城市密度适中,经济发展水平差距较大,整体经济状况一般。这类市场具有---强的市场城市辐射能力,并且范围较广。

  地域广阔,城市密度小,城市间距长、经济发展差距大。这类市场虽具有影响力,但由于地域宽广,需要辐射的范围太广,想要在这类市场发展润滑油代理极可能会处于心有余而力不足的状态,无法辐射。

  那么, 作为润滑油企业如何招商呢?如果没有标准,就不能根据市场特征和产品的属性,进行合适的招商代理工作,合成润滑油,才能让企业又好又快的发展。






终端与经销商来参加招商会,肯定是抱着想抓住机会---发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则:

(1)产品是否有前景,是否有竞争力;

(2)利润空间,是否---可赚;

(3)广告宣传推广支持是否周密可行,支持力度是否大,能否---;

(4)企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现(包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等)。







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