机油厂家-帝航润滑油-机油厂

  传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式，曾经这种销售能力，为润滑油厂家产品发挥出了---的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着缺点也是显而易见的：

一是润滑油厂家难以有效地控制销售渠道；

二是自上而下结构有碍于效率的提高，不利于形成产品的价格竞争优势；

三是自上而下的沟通使得信息不能准确、及时反馈，不但会错失商机，主要是造---员和时间上的资源浪费；

四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。

因而，许多润滑油企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。润滑油厂家在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。

      无论你做了多少年销售，都别指望着到客户那里临时想问题，你必须提前做好准备。

　　这里的准备分为两个部分：一是提问什么问题，二是怎样提问。关于怎样提问，我们后文再说。而提问的方向一般不外乎以下几点：

　　客户业务目标与需求；采购决策流程和进展；项目预算；客户处情况变动；采购角色；竞争---；客户方意见和评价等。　

　　有了这四样东西，再加上行动承诺，基本就算齐了。有效的准备是建立---的步，接下来让我们敲响客户的大门吧！