润滑油厂家代理-润滑油厂-帝航润滑油

    县级市场的现状是容量小，开发成本高，慢，但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈，费用越来越高，车用润滑油厂家，利润越来越低，与其相比，周边县人口较多，潜力很大且竞争没有大城市激烈。

    但是发展县级城市会遇到困难，客户用量比较的小，运输成本奇高；再次是客户用量无规律，无法合理安排线路，浪费人员和精力，这些都是县级市场的缺点。

　　由当地分销商开发县级的大客户，一般在一个县城基本上由2～3个大的汽修厂，还有一些大的运输车队和运输公司，部分地区还有工程单位，这样的客户以签约的形式合作，约定每月用量，定期送货，给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。

　　和汽配城的油品或汽配商们签约，主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。

　　润滑油不能忽视县级市场，可以用在城市扩名气，在县城增销量的方法来发展代理的品牌，齐下，工业润滑油厂家，打造出属于自己的一片天。

 随着市场环境的不断变化，润滑油代理经销商也在顺应市场趋势，来制定自己的销售策略，如何的产品定位及合理的铺货目标替代追求短期效益的盲目铺货！

　　铺货率往往是一个产品进入市场考量的指标，润滑油代理经销商也往往喜欢拿此指标作为衡量销售团队执行力的要素。但是忽略了产品定位、没有做好铺货数量及要求的冲动型铺货，往往适得其反。在铺货是产品定位要有对标的产品，价位与之更高，并且采取一定的策略，才能得到润滑油消费者的---。

　    润滑油产品铺货的目标一定要与产品定位相互契合，润滑油厂，大而全，一把抓的方式，只是数字上的美观，不能形成产品、渠道、消费者共振的条件。现在很多润滑油代理经销商或者业务员还在经常犯这样的错误，业绩不好，销量压力一大就开始盲目铺货，其结果产品的定位不准，导致货物铺出去了，产品反而无法销售出去的情况。