润滑油品牌-帝航润滑油-润滑油品牌厂家

  传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式，润滑油品牌，曾经这种销售能力，为润滑油厂家产品发挥出了---的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着缺点也是显而易见的：

一是润滑油厂家难以有效地控制销售渠道；

二是自上而下结构有碍于效率的提高，不利于形成产品的价格竞争优势；

三是自上而下的沟通使得信息不能准确、及时反馈，不但会错失商机，主要是造---员和时间上的资源浪费；

四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。

因而，许多润滑油企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。润滑油厂家在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。

 　很多润滑油区域经理认为推广润滑油产品铺货率越高越好，因为汽修门店见的人多了，就会吸引消费者购买，润滑油品牌厂家，但在现实中并不可能。

　　1刚进入市场润滑油产品是“新面孔”，消费者接受与---是需要时间的。

　　2刚进入市场润滑油产品之所以叫新产品，原因在于没有销售基础，消费者接受度来说较低。

　　3刚进入市场润滑油产品，会产生滞销从而引发终端不满，推广难度大。

　　4大面积的铺货会导致终端吸引力下降，因为对汽修厂来说刚上市产品是------利润的工具，大面积的铺货会使汽修厂失去追逐利润的机会。

　　我们应该即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速提升认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。