帝航润滑油-润滑油品牌

润滑油代理经销商要解决客户的并不是你的产品，而是你的代理产品能够帮我解决什么问题，实际上是客户认知的问题，这个时候我们是在争夺汽修厂的资源，看看谁能将自己的信息更多地传达给汽修厂并且被汽修厂---。

　　这个决策会受到很多因素的影响，看起来很简单的一个问题却这么复杂，而正是因为客户决策的复杂性才留给了我们销售人员销售的机会。

　　客户的需求是有层次，对于润滑油客户购买决策的各种影响因素，光看客户的这五大需求层次，润滑油品牌，我们就可以得出一个结论，那就是每一个产品对于不同的客户来说他的买点并不相同，有人看中的是产品品牌，也有人看中的是产品的使用功能，也有人看中的是产品的购买便利性。在销售的过程中，我们如果能够找准客户的需求到底是什么，快速开单，所以说你的产品卖点---就不重要，润滑油客户的买点才是重要的。

     要摆脱的依赖性，就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫：

     1、完善自身的管理能力、营销能力，加强团队协作精神，在外树立公司的形象，对经营观念陈旧的企业文化进行引导与疏通。

     2、公司在进行支持的时候应有一套有效的制度进行约束。一套合理的、有效的、可行的考核制度、销售政策、服务流程能打消的种种“非分之想”。

    3、如果润滑油厂家将区域经理定位为的职业经理人，厂家可考虑将看上的区域经理转至处，能独当一面的区域经理为自己挑大梁。为培养业务经理时要注意：在培养过程中任何事情一定要让“候选人”亲力亲为。

　润滑油厂家协助工作，认真学习，只有这样，企业与才能一起将生意做大，实现双赢。