机油品牌-帝航润滑油-机油品牌

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    2024-2-19

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润滑油要建立起自己的分销渠道

    润滑油要取得某一地区的代理权,就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统,这是为了---在营业范围内占一定的市场份额,所以,都有一套建立分销渠道的方法。

  在建立分销渠道方面,还有一种截然相反的做法。不要分销商,自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷,掌握力也强。

     但这种模式可以让自己管理线和资金链拉长,增添经营风险。另外,营运成本加大,盈利能力削弱。但是,现在大多数润滑油的管理能力和规模实力尚未达到这个层面,所以,并不建议采取这种模式。

  润滑油建立自己的分销渠道可以用很多方式,但是一定要做到有诚信,并维护好自己的企业形象,企业---,对分销商也更具说服力。






润滑油厂家抓住用户痛点,找准用户诉求

 为什么说不能盲目的追求?首先,价格只是一个单纯的数字,润滑油厂家基在做销售的时候要引导顾客对价值的认知,机油品牌代理,而不是单纯的价格,价值是由价格和附加值组合的,价格跟成本有关系,成本、价格通常没有太大的弹性,润滑油厂家应该注重对附加值的宣导,在---的时候让顾客感受到基于产品而感受到的更多的增值服务?

  所以,润滑油厂家不是卖价格,我们是要通过商品卖概念、卖感受、卖快乐、卖梦想给顾客,商品和价格都变成了一个平台和载体,润滑油厂家要思考的是如何让这个平台丰富,吸引人。

  润滑油厂家在做***设计的时候一定要发散性的思维,着力于呈现多元化的价值,把附加值做大,还能提高消费者的满意度,---的冲业绩,当然,设计出好的***方案不是一件容易的事情,需要基于对产品、对市场、对消费者、对卖场的深入研究和了解,所以,需要润滑油厂家思用功夫。





      润滑油这个行业市场竞争非常激烈,企业寻找合作伙伴营销产品是非常普遍---的手段。

      润滑油招商可以先在小范围内开展,以此积累经验,将整个片区的市场充分打开。然后逐片进行招商,这样市场发展就会完全不同:

  城市密度大,城市间距短,经济发展水平较平均,整体经济强。这类市场具有---的城市市场辐射能力、区域性---强,整体范围却不大。

  城市密度适中,经济发展水平差距较大,整体经济状况一般。这类市场具有---强的市场城市辐射能力,并且范围较广。

  地域广阔,机油品牌---,城市密度小,机油品牌,城市间距长、经济发展差距大。这类市场虽具有影响力,但由于地域宽广,机油品牌,需要辐射的范围太广,想要在这类市场发展润滑油代理极可能会处于心有余而力不足的状态,无法辐射。

  那么, 作为润滑油企业如何招商呢?如果没有标准,就不能根据市场特征和产品的属性,进行合适的招商代理工作,才能让企业又好又快的发展。






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