





润滑油要取得某一地区的代理权,就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统,这是为了---在营业范围内占一定的市场份额,所以,都有一套建立分销渠道的方法。
在建立分销渠道方面,还有一种截然相反的做法。不要分销商,自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷,掌握力也强。
但这种模式可以让自己管理线和资金链拉长,增添经营风险。另外,营运成本加大,盈利能力削弱。但是,现在大多数润滑油的管理能力和规模实力尚未达到这个层面,所以,并不建议采取这种模式。
润滑油建立自己的分销渠道可以用很多方式,但是一定要做到有诚信,并维护好自己的企业形象,企业---,对分销商也更具说服力。

为什么说不能盲目的追求?首先,价格只是一个单纯的数字,润滑油厂家基在做销售的时候要引导顾客对价值的认知,机油品牌代理,而不是单纯的价格,价值是由价格和附加值组合的,价格跟成本有关系,成本、价格通常没有太大的弹性,润滑油厂家应该注重对附加值的宣导,在---的时候让顾客感受到基于产品而感受到的更多的增值服务?
所以,润滑油厂家不是卖价格,我们是要通过商品卖概念、卖感受、卖快乐、卖梦想给顾客,商品和价格都变成了一个平台和载体,润滑油厂家要思考的是如何让这个平台丰富,吸引人。
润滑油厂家在做***设计的时候一定要发散性的思维,着力于呈现多元化的价值,把附加值做大,还能提高消费者的满意度,---的冲业绩,当然,设计出好的***方案不是一件容易的事情,需要基于对产品、对市场、对消费者、对卖场的深入研究和了解,所以,需要润滑油厂家思用功夫。


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