机油-帝航润滑油-机油品牌

润滑油要去整合渠道资源，合成机油，重点抓润滑油经销客户，降低运营成本与风险。

　　类客户具备三个条件：现金交易、运营成本低、润滑油产品---快。

　　第二类客户具备三个条件：有销售量潜力，通过实行一系列的营销、---组合，可以获得其主动的销售支持，实现销量增长，资金回笼快且诚信度高，。

　　第三类客户具备三个条件：销售潜力大，资金回笼慢但诚信度高，。

越是艰难的合作越要用时间，用心去争取，如果润滑油代理经销商想把合同谈好，是发起一两次总攻那么简单，这就是一场，要磨合，要较量，要取舍，得花很多功夫，要知道，双方都是奔着少给多拿去的，那谁都愿意自己少给点，从对方那里多拿点呀，双方的目标某种程度上来说那就是对立的，机油，如何在对立中找到平衡点，这得一次次试探一次次调整一次次沟通才能慢慢接近的，心急吃不了热豆腐，谁更急于达成交易谁就会失去更多东西，所以，还得慢慢谈。

　　表面上看起来，合同谈判是润滑油代理经销商和卖场代表坐下来谈，但是背后涉及到的要做的功课、要搜集的资料、要整理的数据是非常大量的，而且，依据这些基础资料，要做评估，要做规划，要定出合理的谈判目标、确定谈判的策略，制定谈判的执行方案，这些绝非一两个人可以完成，考验的其实是企业整体运作功力。这是一场综合实力的较量，润滑油代理经销商谈判人员只是前头的执行者，而后台的整体运作功力决定了前台的。再的谈判手，没有---的后盾做支持，也很难搞定经销商。