工业润滑油厂家-帝航润滑油-润滑油厂家

　四、品牌

　　品牌成为润滑油关心的另一。

　　市场影响力大的品牌，产品在市场上销售容易，但往往利润空间不是很大；市场影响力小的品牌，产品往往不容易打开市场，但是利润空间相对较大。润滑油在利益和经营风险方面，总是尽量保持一种均衡态势。

     润滑油通过润滑油代理---，获得销量，汽车润滑油厂家，提高市场占有率；通过润滑油代理中小品牌，获取---或超额利润。

　　五、长远发展

　　润滑油寻求长远发展，一方面是靠自己的力量，另一方面就要借助厂家的力量了。

　　厂家支持润滑油向周边地区扩张势力，提供---产品、活动资金、***人员等，双方共同开发市场进行扩张，共同将事业做大。

     通常情况下，润滑油应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标，但不论是处于哪个阶段，铺货目标的制定必须考虑两个因素：零售商总数以及目标铺点。

　　零售商总数：根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型，再根据可以取得的资料以及销售人员现场---确定零售商总数。

　　目标铺点：目标铺点一般不会等同于零售商总数，因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如，在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点，对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。

　　润滑油代理还有值得注意的一点是，在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货的评估上，以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.

　　尽管在实际润滑油销售通路管理过程中，不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准，车用润滑油厂家，但是必须要懂得，不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同，在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商，越是铺货的重点客户。