润滑油招商-润滑油-帝航润滑油

这个思路乍看起来与思路一先易后难是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，即润滑油代理经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行客户拜访，并与意向性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对润滑油批发市场客户，运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次的拜访，派发产品宣传资料、分销价格、销售人员名片，---批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有客户表示出合作意向，润滑油销售人员要趁机进行重点谈判，实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广撒网”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期润滑油批发市场的再分销创造了认知条件。

润滑油厂家借助“品牌根据地”理论实现创建品牌的目标，迎来品牌春天，还必须结合适当的策略，才能相互匹配、相得益彰。---策略、蚕食策略及点、线、面策略的---运用，则为“润滑油品牌根据地”理论的实施提供了有效的保障。

蚕食策略

　　建立小区域范围的“品牌根据地”只是创建润滑油厂家自有品牌的步，还远远不---达到创建品牌、实现可持续发展的长远目标。润滑油厂家要在区域范围成为品牌，要获得发展的机会，还必须有效的实施“蚕食策略”。

      所谓蚕食策略，就是指润滑油厂家在已建立的、小区域范围的“品牌根据地”的基础上，积蓄资源、总结经验、训练团队，分析竞争---的破绽，利用地缘优势，沉着---，不求冒进，润滑油，一步一步的进攻竞争---边缘化、势力稍弱的市场区域，扭转品牌在这些区域的不利局势，将这部分市场区域颠覆为润滑油厂家新的“品牌根据地”，扩“品牌根据地”的版图，壮的力量，为下一步发动性市场进攻做铺垫。