润滑油品牌-帝航润滑油(商家)

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    2023-10-13

吴经理
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山东帝航石化股份有限公司提供润滑油品牌-帝航润滑油(商家)。













润滑油代理经销商要重视客户的需求

润滑油代理经销商要解决客户的并不是你的产品,而是你的代理产品能够帮我解决什么问题,实际上是客户认知的问题,这个时候我们是在争夺汽修厂的资源,看看谁能将自己的信息更多地传达给汽修厂并且被汽修厂---。

  这个决策会受到很多因素的影响,看起来很简单的一个问题却这么复杂,而正是因为客户决策的复杂性才留给了我们销售人员销售的机会。

  客户的需求是有层次,对于润滑油客户购买决策的各种影响因素,光看客户的这五大需求层次,我们就可以得出一个结论,那就是每一个产品对于不同的客户来说他的买点并不相同,有人看中的是产品品牌,也有人看中的是产品的使用功能,也有人看中的是产品的购买便利性。在销售的过程中,我们如果能够找准客户的需求到底是什么,快速开单,所以说你的产品卖点---就不重要,润滑油客户的买点才是重要的。





润滑油招商要分析市场的定位

      润滑油这个行业市场竞争非常激烈,企业寻找合作伙伴营销产品是非常普遍---的手段。

      润滑油招商可以先在小范围内开展,以此积累经验,将整个片区的市场充分打开。然后逐片进行招商,这样市场发展就会完全不同:

  城市密度大,城市间距短,经济发展水平较平均,润滑油品牌,整体经济强。这类市场具有---的城市市场辐射能力、区域性---强,整体范围却不大。

  城市密度适中,经济发展水平差距较大,整体经济状况一般。这类市场具有---强的市场城市辐射能力,并且范围较广。

  地域广阔,城市密度小,城市间距长、经济发展差距大。这类市场虽具有影响力,但由于地域宽广,润滑油品牌,需要辐射的范围太广,想要在这类市场发展润滑油代理极可能会处于心有余而力不足的状态,润滑油品牌厂,无法辐射。

  那么, 作为润滑油企业如何招商呢?如果没有标准,就不能根据市场特征和产品的属性,进行合适的招商代理工作,才能让企业又好又快的发展。






在市场价格越来越透明的今天,润滑油代理要保有足够的利润空间,如何行之有效的提升利润空间?首先明确两个概念。

1.利润空间主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手,汽车润滑油品牌,资金效率更的角度来讨论可行。虽然有些商家目前依然过得很滋润,但生意一定要回到生意本身,投机取巧,难免不砸到自己的脚。

2.是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店,大部分不太涉及大笔资金的流转,收益主要还应来自于门店的效率管理。

润滑油若想要---更多的钱,就必须掌握途径和技巧,但在事前明确利润空间和的概念是尤为基础和重要的。






润滑油品牌-帝航润滑油()由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司在润滑油这一领域倾注了诸多的热忱和热情,帝航润滑油一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场,衷心希望能与社会各界合作,共创成功,共创。相关业务欢迎垂询,联系人:吴经理。



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