机油招商-帝航润滑油(商家)

      在新市场要上架产品时，作为市场上面新的润滑油产品上市能否成功，取决于我们前期规划，要做好新市场润滑油产品的推广计划，要有计划性和目的性地开展，防止新润滑油产品在新市场中开发受阻。

　　1确定润滑油新品在新市场的开发时间，让经销商和润滑油厂家人员提前做好准备。

　　2定好润滑油铺货的时间表，要求铺货时间连续不间断为好，---短期内完成。

　　3确定铺货率和铺货量，防止积压货物和终端网店过密。

　　4制订好润滑油新品上市的***方案，制定符合市场实际情况的渠道或终端***政策。

　　5做好人员培训，主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训。

      淡季是不可忽视的季节，润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度，众所周知，每个行业产品的营销都有分旺季和淡季，在面对淡季的销售情况。

　　首先是蚕食竞争客户，挤占市场份额。市场比较平淡，商家都将注意力放在其他事宜上，此时实施蚕食策略。另外，机油招商厂，在市场淡季时若能挤占更多的份额，就可以---提升业绩。

　　其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的---，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。***力度要适当，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。

　　后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁有充足的时间，弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。

　　对于市场基础的建设，每个润滑油代理都应该视其为重点，尤其是实力较弱的，这是提高市场---既好又有效的手段。