帝航润滑油-润滑油-润滑油

      作为咱们的润滑油客户认为你能够解决问题的前提，是你了解了他的问题；润滑油客户认为你了解他问题的前提，是他说明白了问题；润滑油客户觉得他说明白了问题的前提，是你认真倾听和有针对性的提问了。

　　因此，哪怕你非常清楚客户的问题，也要假装听。因为倾听能建立起你和客户之间的---关系。

　　反过来讲，如果你没有倾听，见到咱们的润滑油客户客户直接开讲。那咱们的润滑油客户客户的反应就是：这厮是来---我钱的，他只关心怎样把东西卖给我，而不关心如何解决我的问题。

　　有时---就是这么简单。　　

目前做润滑油经销要想实现快速盈利，应该要做到以下几点：

       1.现在做油不能像以前什么客户都做，要锁定市场，做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的，即使做起来也要花很多的财力，物力和人力。在一个城市只选择几十家有能力的修理厂合作，当然这也是一个小的行业，润滑油，当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了，然后就好做了。

      2、做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油我---吗？做老板都会考虑这些问题。要让我们的油品好卖，汽车润滑油，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户；二是要让店老板觉得会有人买，可以根据你的目标市场来确定。

里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险，---找个理由搪塞厂家。

　　二、“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，润滑油代理，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些

　　三、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点---，多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的，更多关注的是自己能---钱。