合成机油-帝航润滑油-机油

润滑油销售人员去拜访客户要准备好这四点，凡事预则立不预则废，没有准备的拜访，其结果也是达不到预期。

学好两方面知识，一个是服务或产品方面的知识，第二个就是业务方面的知识。

一定要有针对性地带好做业务的有装备，机油，---装备（名片和润滑油产品说明书等）、具体产品的使用润滑油知识或检验证明——针对润滑油厂家---提供、---的合同报价文本等等）、感受装备（针对润滑油产品的推广就包含：样品）、亲情装备（节日赠礼品等等）。

拜访前充分与客户沟通，具体的沟通方法我就不一一赘述了，关键是要落实拜访的具体时间、双方交流的地点、交流的人员、包括商定交谈的大致话题等等。

做好预案，机油，就是我们拜访前，要多准备几套方案，落实当天或近段时间内拜访的客户，做好有针对性地拜访、有目的性的结果输出。

      无论你做了多少年销售，都别指望着到客户那里临时想问题，你必须提前做好准备。

　　这里的准备分为两个部分：一是提问什么问题，二是怎样提问。关于怎样提问，我们后文再说。而提问的方向一般不外乎以下几点：

　　客户业务目标与需求；采购决策流程和进展；项目预算；客户处情况变动；采购角色；竞争---；客户方意见和评价等。　

　　有了这四样东西，再加上行动承诺，基本就算齐了。有效的准备是建立---的步，接下来让我们敲响客户的大门吧！