帝航润滑油-机油厂家批发-机油厂

注意力等于事实，那么想要成交我们首先就要给自己正向的心理暗示，当你认为这单生意一定可以成交的时候，你表现出来的---，说话的语调，机油厂，甚至一个动作和眼神都充满了自信，“销售就是信心的传递和情感的转移”，这句话---有道理。　　

　　在销售中如何应用“注意力=事实”的这一法则。当你把销售的关注点转移到成交上面来，你用成交思维跟客户谈成交更容易成交，这句话有点坳，解释一下就是跟客户讨论成交以后的问题，比如服务，使用和维护等，而不要去讨论客户为什么要买。我发现有些销售人员总是---万一客户嫌贵不买怎么办？客户要是还想再考虑一下怎么办？客户对产品不满意怎么办？当你总是---这些问题的时候这些问题就真的成了我们在销售中棘手的问题。当你拥有了成交思维和习惯的时候，成交就变得简单了。　　

　　基于“注意力=事实”的心理学法则，建议在销售中一定要学会使用“假设成交法”，就是跟客户讨论成交后的细节，而不要用推销的思维。　　

      拜访客户，很重要的是建立跟客户的---感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立---感。而怎样才能与客户之间建立---感，有些小方法可以尝试。

　　倾听，问---的问题

打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。

　　、出自真诚地赞户，生产机油厂家，表扬客户，赞美会建立---感。

　　、不断地认同客户，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

　　、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。

　　、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去---感。

　　、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，机油厂，为胜利而打扮。

　　、了解客户的背景，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，这样客户对你会更有---感。

　　、要有一些大客户的名单，建立---感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的---感。