帝航润滑油-润滑油

如果在润滑油代理经销商的某些下辖区域中存在很多较有实力的地方润滑油分销商，他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队，那么润滑油代理经销商要考虑的就是如何利用、分享其资源，尽快实现产品在该区域的“借壳上市”。

为此，润滑油代理经销商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件。比如价格、---政策、费用支持等，以提高其积极性，促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。有的经销商可能就会迷茫：“那这样我不是就失去了这个区域市场，会损失多少利润啊！”

当然，仅有上面的合作内容是不够的，润滑油代理经销商的销售人员应以协助其开发、维护客户为切入点，掌握。经销商千万不能因看到润滑油代理分销商销量快速增长而在家睡放心觉，一定要找到其增长的关键点和重点客户，要不然，一觉醒来经销权就可能已“旁落”到分销商手中。

为了让更多的消费者和零售商尽快地了解你代理的产品，润滑油，亲近你的产品，解除消费者对产品的---等问题，代理企业要---重视产品的宣传介绍和推广工作。一种好的产品，如果不被广大客户、消费者所了解、所认识，润滑油，那么它的再好、品质再高、包装再漂亮，也不会轻易被消费者所接受，这就好比“养在深闺无人知，好酒也怕巷子深”。能够迅速广而告知的手段自然就是宣传。

很多代理都很保守，认为我在某个地区宣传润滑油厂家的品牌，一旦成功了，润滑油厂家不认账了，有一种“为人作嫁衣”的感觉，几乎所有的润滑油都希望厂家能够给予他们广告上的支持，登报纸也好，上---也好，甚至是做一场***也好，……所有宣传的花费，是厂家“放血”，自己投入宣传，润滑油，觉得不值得。正因为有了这种狭窄的认识，润滑油几乎没有几个自己能够敢掏钱来做市场宣传的，美其名曰“厂家不支持，我就没有办法做”。  其实这是一种误区。投入了宣传，市场做开了，终获得收益的，还是本身。