帝航润滑油-汽车润滑油-润滑油

      拜访客户，很重要的是建立跟客户的---感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立---感。而怎样才能与客户之间建立---感，有些小方法可以尝试。

　　倾听，问---的问题

打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。

　　、出自真诚地赞户，表扬客户，赞美会建立---感。

　　、不断地认同客户，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

　　、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，润滑油招商，来符合对方说话的速度。

　　、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去---感。

　　、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，汽车润滑油，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

　　、了解客户的背景，润滑油代理，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，这样客户对你会更有---感。

　　、要有一些大客户的名单，建立---感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的---感。

 销售成功的高标准是：用心。天下无难事、只怕有心人。用心就有可能，用半心一半可能，用全心百分可能。

　　1、用心就有可能。

　　在面对润滑油客户的种种可能产生的抱怨和---的时候，一般的润滑油销售员通常选择无心应战，或者放弃。而用心就不一样了，润滑油，因为润滑油销售需要的就是销售人员用心推销产品。没有用心，就没有可能；只要用心了，就有成功的可能。

　　2、用半心一半可能。

　　用心对待客户，还要看你用心的程度，有的润滑油销售人员也很用心，可是他们始终不能坚持后。半途而废就是用了一半的心，世事很公道，你对客户之用一半的心，那么你也只能得到客户一半的成功可能，可能很难拿到后的成交。